Blog3

← Terug naar Inspiratie

Positioneren zonder trucjes, maar met blijvende impact

5 stappen + praktijkvoorbeelden voor kleinere bedrijven

Positioneren klinkt abstract, maar het is cruciaal. Het bepaalt of jouw bedrijf wordt gekozen, of vergeten. In deze blog ontdek je hoe je een unieke plek verovert in het hoofd (en hart) van je klant. Zonder dure marketingtrucs – gewoon met duidelijke keuzes, een krachtig verhaal en slimme voorbeelden.

De impact van een sterke positionering

Positionering is de strategische fundering onder al je communicatie, marketing en keuzes. Het bepaalt welk beeld mensen van jouw bedrijf vormen in hun hoofd én gevoel. In een markt vol ruis moet jouw plek glashelder zijn. Een goede positioneringsstrategie zorgt voor herkenbaarheid, vertrouwen en aantrekkingskracht — zonder trucjes.

“If you don’t give the market the story to talk about, they’ll define your brand story for you.”
David Brier

Waar kleinere bedrijven tegenaan lopen bij het positioneren van hun bedrijf

Veel MKB-ondernemers weten dat ze zich moeten onderscheiden, maar vinden “positionering” vaak te vaag of ingewikkeld. Er is weinig tijd en budget, en de focus ligt vooral op directe omzet en klantenwerving. Hierdoor wordt vaak gekozen voor snelle zichtbaarheid (‘even een logo en een website’), zonder een heldere merkfundering. Gevolg? Marketing voelt versnipperd en groei stokt.

Veelvoorkomende valkuilen voor MKB:

• Te breed willen zijn: “Ik wil iedereen kunnen helpen.”
• Generieke beloftes: “Wij zijn klantgericht en leveren kwaliteit.”
• Onvoldoende emotionele verbinding maken met de doelgroep.

Sterke positionering is geen luxe, maar noodzaak. Juist als je minder middelen hebt, moet elk contactmoment raak zijn.

Zo positioneer je jouw bedrijf in 5 stappen

Benieuwd hoe je een merk bouwt dat klopt én blijft hangen? Deze vijf stappen helpen je op weg. Daarbij spelen verschillende vormen van positionering een rol, afhankelijk van jouw branche en doelgroep. Wil je je bedrijf positioneren in de markt op een manier die zowel strategisch als emotioneel onderscheidend is? Dan helpt deze aanpak je om niet alleen zichtbaar, maar ook relevant en geloofwaardig te worden. Of je nu werkt aan het bepalen van de positionering van je bedrijf of een bredere positioneringsstrategie wilt ontwikkelen: deze stappen zijn een praktisch startpunt.

1. Bepaal je positionering vanuit je merkfundament: Wat drijft jou en je merk? Welke waarden zijn ononderhandelbaar? Deze fundamenten bepalen je positionering. (Tip: gebruik hiervoor het CommunicatieHuis Canvas).
2. Kies je doelgroep bewust: Positionering werkt alleen als je scherp hebt voor wie je er bent — en voor wie niet. Ga van ‘iedereen’ naar een specifiek profiel.
3. Formuleer een scherpe merkbelofte: Wat beloof je jouw klant en waarom moet hij of zij dat geloven? Dit is de kern van jouw positioneringsstrategie.
4. Gebruik emotionele drijfveren: Sterke merken verbinden zich niet alleen rationeel, maar juist emotioneel. Denk aan motivatoren als ‘verbinding’, ‘zekerheid’ of ‘prestatie’ (geïnspireerd op de 23plusone-methode).
5. Maak het visueel en voelbaar: Zorg dat je positionering zichtbaar is in alles: van tone of voice tot je website en gedrag van je team. Pas als alles klopt, werk je aan een consistente merkervaring die herkenbaar, geloofwaardig én aantrekkelijk is voor jouw ideale klant.

Extra tip!

Positionering stopt niet na het kiezen van een doelgroep of het bedenken van een kernboodschap. Het moet doorleven in je communicatie, je team, je tone of voice. Vraag jezelf dus ook af: wat straalt mijn website uit? Wat zegt mijn offerte? Klopt het gevoel dat klanten krijgen met wat ik wil uitstralen? Alleen dan bouw je aan een merk dat blijft hangen.

Praktijkervaring in merkpositionering

Inzichten uit het bedrijfsleven, reclamebureaus en zelfstandig ondernemerschap

Met ruim twintig jaar ervaring binnen het bedrijfsleven, bij reclamebureaus en als zelfstandig ondernemer, weet ik hoe uitdagend het kan zijn om een scherpe positionering te vinden en die consequent door te voeren. Als CommunicatieArchitect werk ik vanuit een strategisch fundament, waarbij het merkverhaal niet alleen klopt op papier, maar ook voelbaar is in alles wat je doet. Hieronder deel ik enkele praktijkvoorbeelden van kleinere organisaties die door een duidelijke positionering meer impact hebben gerealiseerd.

• Een HR-coach positioneerde zich jarenlang als “loopbaancoach”. Na het aanscherpen van zijn positionering naar “specialist in talentontwikkeling voor snelgroeiende scale-ups” werd zijn profiel veel concreter en aantrekkelijker voor zijn ideale doelgroep. Hierdoor steeg het aantal aanvragen aanzienlijk.
• Een tandartspraktijk bood allerlei tandheelkundige diensten aan, maar wilde groeien in het segment “onzichtbare beugels voor volwassenen”. Door deze focus expliciet in de positionering en marketing te benoemen en een nieuwe naam te ontwikkelen, trok de praktijk een nieuwe doelgroep aan die bereid was meer te investeren. Het nieuwe merk gaf richting aan alle uitingen en zorgde voor een sterke groeiversnelling.
• Een adviseur voor MKB-bedrijven: Een salesmanager met veel ervaring wilde als adviseur voor het MKB aan de slag, maar zijn diensten waren te algemeen. Door te kiezen voor een duidelijke specialisatie als “salesadviseur voor MKB-bedrijven in een specifieke sector” bouwde hij sneller autoriteit op binnen zijn doelgroep. Dit maakte zijn aanbod aantrekkelijker en zorgde voor meer gerichte opdrachten.

Lees ook de klantcase Omzetfabriek: van idee tot propositie met impact om te zien hoe een heldere positionering het verschil kan maken.

Inspiratie en modellen voor een sterke positionering van jouw bedrijf

Iedere adviseur, bureau of marketeer heeft wel een model dat zij gebruiken om een merk te positioneren. Zelf geloof ik dat een sterke positionering begint bij het fundament: wie ben je, en voor wie wil je er zijn? Dit is persoonlijk en emotioneel. Daarom vertrek ik altijd vanuit wat je in beweging wilt zetten of hoe je mensen wilt raken, in plaats van alleen te praten over producten of diensten.

Er zijn verschillende vormen van positionering — denk aan functionele positionering (op productvoordeel), emotionele positionering (op drijfveren en waarden), of zelfs culturele positionering. Voor bedrijven die zich willen positioneren in de markt met een duurzame impact of menselijke connectie, is het essentieel om verder te kijken dan alleen ‘wat je doet’.

Er is veel geschreven over positionering. Hieronder vind je een aantal bronnen die aansluiten bij mijn aanpak en die jou verder kunnen inspireren als je een sterk, onderscheidend merk wilt bouwen — groot óf klein:

• Simon Sinek: ‘Start with Why’: Bekijk de video
• Denise Lee Yohn: ‘What Great Brands Do’, Seven Brand Building Principles That Separate the Best from the Rest. Bekijk de Bekijk de video
• Al Ries: ‘Positioning principles’: Bezoek de website

Er zijn honderden boeken geschreven, duizenden experts en bureaus die je kunnen helpen. Kies de aanpak die bij jou past. Wat ik wel wil aangeven: een sterke positionering is geen kunstje dat je afvinkt. Het is een strategisch proces, maar ook iets dat je moet voelen. Het raakt aan je identiteit, je missie en de manier waarop je in contact staat met je klanten. Als jouw merk vandaag nog niet de juiste snaar raakt – dan is dit hét moment om het aan te scherpen. Begin klein, en bouw stap voor stap aan een merk dat blijft plakken.

Klaar voor jouw merkpositionering?

Ben je benieuwd hoe jij dit in jouw eigen bedrijf kunt toepassen? Misschien heb je al een website, een aanbod en een logo. Maar voelt het als een samenhangend geheel?

Of misschien heb je vooral ideeën – maar nog geen richting. Dan voelt het bouwen aan je merk als een overweldigend project. Om jou te helpen, heb ik een eigen model ontwikkeld: Het CommunicatieHuis. Dit model is simpel en biedt een overzicht van alle bouwstenen die je nodig hebt om een sterk merk te bouwen op 1 A4. Download gratis het CommunicatieHuis Canvas, of boek een sessie waarin we samen jouw merk funderen én verwoorden.

Op basis van jouw ingevulde CommunicatieHuis Canvas, kijk ik met je mee naar je merk, je vragen en de beste volgende stap. Neem contact op, de koffie (of thee) staat altijd klaar.

← Terug naar Inspiratie